1、固有刺激法

李奧-貝納先生認為，成功地創意廣告的秘訣就在于找出產品本身固有的刺激。“固有的刺激”也稱之為“與生俱來的戲劇性”。也就是要去發現廠家為什么要生產這種產品的“原因”以及消費者為什么要購買這種產品的“原因”。一旦找到這個原因，廣告創意的任務便是依據固有的刺激——產品與消費者的相互作用——創作出吸引人的、令人信服的廣告。

經典廣告

《月光下的收成》

文案：無論日間或夜晚，青豆巨人的豌豆都在轉瞬間選妥，風味絕佳……從產地到罐裝不超過3個小時。

(傳達出了廠家在收割和包裝青豆過程中表現出的精心細致和消費者對“新鮮的渴望”)

青豆的另樣廣告

“如果你想要最好的豌豆，你就要青豆巨人。青豆巨人經過精心種植和罐裝，保證使你最后對味道滿意。因為他們是同類產品中最好的，所以這些大而嫩的豌豆在美國最暢銷。今天就在你買東西的食品雜貨店中買一些吧。”(用許多不證自明的事實做成一篇無趣味的自吹自擂的文章)

“在蔬菜王國中的大顆綠寶石。你從來不知道一顆豌豆能夠像這樣——似露的甜蜜，像六月清晨那么新鮮并洋溢著豐富的豌豆的芬芳。這不是一般的豌豆，這是青豆巨人，是蔬菜王國的大綠寶石。意光造飛，把它端到燭光照射的餐桌上，如果你丈夫把你的手握得更緊一點也不足為奇。”(用明顯的夸大之詞構成了夸張的狂想曲)

“這種豌豆計劃永遠終止蔬菜戰爭。青豆巨人，它也不過與玉米粒那么大，剝豌豆的人能夠剝下。青豆巨人有一個保證豌豆永存于世的計劃——豌豆在大地，善意滿人間。”(炫耀才華，舞文弄墨)

2、獨特銷售建議