直達(dá)人心的消費(fèi)洞察[ 10-08 11:03 ]

在“消費(fèi)者洞察”被濫用的今天，人們常常將洞察與觀察混為一談。其實(shí)兩者有本質(zhì)區(qū)別的，消費(fèi)者觀察是對(duì)消費(fèi)行為的收集與記錄。就手段而言，“消費(fèi)者洞察”可能通過觀察進(jìn)行，但這種洞察的核心是以挖掘動(dòng)機(jī)為目的的觀察，是行為觀察后的需求與偏好的分析。

廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略六法[ 10-08 10:59 ]

李?yuàn)W-貝納先生認(rèn)為，成功地創(chuàng)意廣告的秘訣就在于找出產(chǎn)品本身固有的刺激。“固有的刺激”也稱之為“與生俱來的戲劇性”。也就是要去發(fā)現(xiàn)廠家為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品的“原因”以及消費(fèi)者為什么要購買這種產(chǎn)品的“原因”。一旦找到這個(gè)原因，廣告創(chuàng)意的任務(wù)便是依據(jù)固有的刺激——產(chǎn)品與消費(fèi)者的相互作用——?jiǎng)?chuàng)作出吸引人的、令人信服的廣告。